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黄奇帆【助教分享】学习GDC销售的方法——理论先融通,再配合实际

写在前面

很多人问我视频那么多,怎么看?为什么看不懂?怎么学才能学通?

如何学习,老师、助教和资深学员总结了不少方法,有很多分享,今天选了助教二师兄朱毅德的一篇分享,希望能对你有所帮助。

朱毅德,人称二师兄,上海友邦MDRT会员,精武门微课堂助教。

二师兄曾在直播间中分享过一次学习经历,听学习经历,看学习方法,让我们从这里开始。

二师兄学习经历分享

学习方法——理论先融通,黄奇帆再配合实际

01

在不看视频的情况下,先按王老师出的十个题目写论文,作为一个测试,有偏差的地方,再看视频弥补。

十个论文题目:

1、不要假设是什么意思?又何谓不可违背假设尊严性?

2、三把刀是什么?

3、八张纸是什么?摇号

4、销售原则的“不要太客气”是说什么?

5、Speak A lot say nothing是什么概念?

6、“准客户永远是错的”是什么意思?

7、产品浮现是什么概念?

8、闭嘴的艺术是什么?

9、不要说(深论文)。

10、不A不B,又A又B,是什么意思?

02

爱拍视频怎么看:

1、看视频,当视频中某一句话或某一段内容,你有所感悟或有问题、或有想法,暂停,在笔记本上写下这些内容。暂停、思索、写出来、想透彻,然后一点点写下去,在顾虑前几节课的感触,把六大原则五小原则,完全看清楚,看通。然后进到APAP的状态,在群里面做练习或者实际的演练。

2、重点要看的视频,必须要弄懂的章节:

① 销售六原则(1-5、1-6、1-7),

② HELP与产品四元素(2-2)

③ 说听问(2-3、2-4、2-5)

④ 复访、STUDY、八张纸、递送保单、要求转介(3-2、3-3、3-4、3-7)

这是11个章节,必须要融会贯通,而且彻底理解。其他的章节知道原理就行。

03

找到一个实际的案例,有足够facts的案例,蕊APAP要沙盘推演,顾虑到facts,进入面谈的每一块都跟facts有关,并且要蕊HELP。蕊的时候不能只有一个思路,看似完美,但客户一旦变化,就应付不了了,所以从第一个P开始就应该会有不同的P1、P2、P3,然后再往下蕊,直到蕊出全貌。

04

结合实际的案例做黑匣子的解读。

黑匣子是要从最后一个P开始倒着来做,是怎么样的A造成了这个最后的P?如何改进才能让P走到我们想要他走到的位置?再蕊出A1A2A3。以此类推,倒着走到第一个A为止。中间不断找出错误,并且找到合理的A。

孟美岐

所以通过几天的时间把理论融通,再通过蕊两到三个实际的案例,蕊到全貌,再通过黑匣子的解读,整个学习过程才算完成。

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