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任正非:要拥抱失败人才,而不仅仅是成功人才

近日,华为CEO任正非发表讲话,在讲话中他提到“沿途下蛋”的概念,即在追求理想主义目标时,用要孵化的技术做现实主义的产品。他还提到,未来的胜利是极简的胜利,只是极简是对准客户的,留给自己是极其复杂的。

以下为任正非讲话的节选内容:

谈市场:过于定制化会死掉

客户的需求是多场景的,我认为要做很多场景化方案,而不是都提供标准化方案。

我们不怕场景增多,但是场景化不是定制化,定制化是一个失败的道路。如果太过于定制化,又不能拷贝,这个成本就很高,我们就会死掉。我们要听客户的需求,但不是客户的所有需求都得一成不变地传回来,像个传声筒是不行的。我们要用多场景化的解决方案来消化客户的需求,化解他们存在的问题。

谈人才战略:要坚持多路径、多梯次

多路径的好处,是可以快速找到战略机会的突破点,或者说勘定边界。清晰战略突破点后,要敢于用“范弗里特弹药量”(即唯火力制胜,指在战略突破口聚集人才,以及多梯次的人才布局)。但也永远不要关闭其他路径的研究,它至少可以培养思想开放的人才。一旦我们战略突破口选错了,立即转向,仍有一批精干的轻骑兵等着领导我们大部队转换队列。

未来战略一定是多路径、多梯次的持续创新:A角定位现实主义,B角构建理想方案,C角实现自立。ABC角之间可以轮换,相互竞争,激活组织平台。

A角是直攻山头,他们目标是胜利,来不及顾及更远、更宽的未来。当攻上山头,他们精力耗尽。但成功的喜悦促使他们带着产品走上市场、走上服务、走上制造,走上去领导一个产业发展的道路。

同时,部分员工继续沿产品研发前行,他们也应轮换休整,可以去市场体验一下产品的应用效果。休整好了,继续投入优化产品的道路。这时B角也补上来,在A角攻山头的时候,他们广开视野,研究“空天一体战”如何优化对山头的攻击。这AB两股力量汇在一起,承前启后,进行产品更深、更广的改造。

C角更难了。C角是在某些零件得不到供应时,实现自立。比如用普通的零件、便宜的零件、安全的零件,也要能做出最好的产品,这就是容差设计。还要考虑竞争等,越难的环境,成长起越有能耐的人。C角之难,难于上青天。

我们要有优秀的员工愿意长期默默无闻做C角,我们要承认C角是伟大队伍中的一员,一定不要忘了暂时做不出贡献的C角,这样才能保证我们公司长久不衰。

此外,我们还要敢于多梯次,为什么要多梯次?就是第一梯队赶快把产品做稳定、做好,让我们去卖,第二梯队就来做我们想象的、理想化的东西,第三梯队就是某些零部件得不到供应时,我也要生存。我们能做到这个水平,这就是ABC角。ABC角之间人员可以流动,队列之间也可以相互竞争合作,这就激活了组织平台。

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